求新求变求打破卫浴品牌转型路上有话说卫浴品牌四维卫浴精密过滤器

求新求变求打破 卫浴品牌转型路上有话说-卫浴品牌,四维卫浴

2011年的卫浴行业，品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变，但究竟怎么变？在号称亚洲较有规模的第16届上海国际厨房卫浴展上，十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题，答案迥异。　　　　转型攻略一：穿新鞋走新路　　　　上千平方米的四维卫浴展台，仅开辟了10平方米左右的地方，展示六七款外销的产品，而其他地方则摆着几十款的内销产品，这个在出口日子好过时70%以上产品都出口的老牌卫浴企业，明显在转型。　　　　重庆四维卫浴（集团）有限公司董事长周才友，是一位相当年轻的大型国企掌舵人。他并不避讳四维前几年的困境，几年前由于经营管理和企业主营业务发展出现偏差，再加上资金危机的爆发，四维卫浴在2008年时已经严重亏损。　　　　四维卫浴目前与上市公司*ST四维（600145.SH）没有任何关系了，2009年5月，公司进行了股权改制。目前，四维卫浴是重庆轻纺控股集团下面的全资国有企业。周才友说。　　　　股改后周才友一体接管工作，据其介绍，当年轻纺集团以3.2亿元把四维卫浴在上市公司的股权卖掉，再随后的四维卫浴转型中，轻纺集团投入2亿多元到新四维中，用于偿还贷款、提升品牌形象、新产品开发，以及市场销售网络的建设。　　　　在销售网络建设上，工程市场是四维卫浴发力的重点之一。保障房建设对于卫浴的需求量非常大，四维卫浴已专门针对保障房提供供用产品，现在已签了大约10万套的保障房供货合同。周才友称。经过一年多的恢复发展,截至2010年末，四维卫浴实现销售收入2.3亿元，比上年同期增长225%。到2009年底，四维卫浴已实现90%的内销。　　　　与四维同样曾是出口大户的唐山惠达陶瓷，也不约而同地走上转型路。在2008年资金危机来袭时，公司曾停产1/3生产线，这促使公司下定了转型的决心。主管海外运营的惠达集团副总经理邢锦荣称。　　　　而惠达转型路，选择的是通过延伸产业链策略，来实现企业利润增长。4月底，距离惠达公司总部40余公里的惠达国际家居园，宣告正式开园运营。然而，其能否再次续写惠达辉煌尚不可知。　　　　转型攻略二：老瓶装新酒　　　　在展会上，还有一类企业，它们与这些出口巨头不同，一直是以深耕国内市场为主。　　　　出口对箭牌来说，不是重点，目前只占10%左右，出口产品中，我们基本坚持自有品牌。国内市场才是我们的主场。这类企业的典型代表、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司（箭牌）市场部经理谭宇枫说，我们已经在江西景德镇和山东德州建立了两个生产基地，这对我们化解运输成本和人力成本来说，还是有一定作用的。　　　　谭宇枫进一步指出：要说其他方面的转变，我们已不再只盯零售市场，现在正在加紧工程市场的渠道建设。　　　　广东恒洁卫浴有限公司营销总经理谢旭藩也持同样的态度，工程市场占恒洁总销量的10%左右，还不是很大，但工程市场一定是未来增量较大的市场，谁都不会放弃。　　　　此外，卫浴行业是一个设计占很重要地位的行业，箭牌是国内为数不多拥有自己设计公司的企业，我们在设计方面还在进一步强化。谭宇枫称。　　　　设计在OEM出口企业中的作用相对小些，海外厂家基本是拿着设计好的款式来直接下单。因此，在很多企业使出浑身解数谋转型时，依旧有些企业在坚持着出口之路，当然它们并不仅仅是因为设计跟不上。　　　　我们虽然有80%在出口，但受资金危机等外在因素影响不大，因为都是合作十几年的老客户，定单一直很稳定。广东华艺卫浴实业有限公司副总经理潘权富的话，代表了一些依旧出口的企业的心声。

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